Menjual properti rumah Anda secara pribadi bisa menjadi tantangan yang menarik bagi kebanyakan orang, tetapi juga bisa menjadi tugas yang menakutkan terutama jika Anda belum pernah melakukannya. Walaupun rumah dijual secara pribadi tidak pernah semudah yang Anda kira, itu tentu cara yang layak untuk menghindari membayar ribuan dolar dalam komisi kepada agen real estat. Jika Anda yakin dapat melakukannya atau hanya ingin mencobanya, Anda harus mengetahui cara-cara memasarkan rumah Anda sehingga Anda menerima penjualan cepat tanpa repot serta mencapai penjualan terbaik harga mungkin.
Berikut adalah beberapa cara untuk memasarkan dan menjual rumah Anda secara pribadi …
Jual Rumah Anda Secara Pribadi – Kiat # 1: Internet
Internet mungkin merupakan bentuk kontak yang paling banyak digunakan untuk pembeli yang mencari rumah sehingga Anda harus memiliki rumah Anda terdaftar di Internet, tetapi pada mungkin tidak lebih dari dua situs web (lebih dari dua tidak perlu). Sayangnya situs utama dan tidak mengizinkan penjual pribadi untuk mendaftarkan rumah mereka untuk dijual. Namun ada celah … beberapa situs web real estate daftar pribadi sebenarnya berlangganan sebagai anggota ke situs web di atas. Jadi, jika Anda mendaftarkan rumah Anda dengan situs-situs daftar pribadi ini, mereka akan secara otomatis mendaftarkan rumah Anda pada salah satu dari dua situs utama tempat mereka berlangganan (dengan harga tertentu). Kalau tidak, Anda bisa mendaftarkan rumah Anda untuk dijual di situs web penjualan pribadi seperti .
Jual Rumah Anda Secara Pribadi – Kiat # 2: Selebaran / Leaflet
Menurut statistik, sekitar 80% pembeli rumah membeli rumah dalam jarak 5 km dari tempat mereka tinggal saat ini. Karena itu, merupakan ide bagus untuk membuat brosur Anda sendiri menggunakan Microsoft Word atau Microsoft Publisher dan membuatnya dicetak secara profesional oleh printer. Selebaran biasanya murah sekali, jadi cari yang terbaik. Anda mungkin membutuhkan sekitar 5.000 untuk membuat percikan di daerah itu (di daerah metropolitan) dan sekitar 15.000 selebaran akan menciptakan cakupan yang baik di daerah Anda.
Anda dapat mengirimkannya sendiri (jika Anda punya waktu), atau Anda dapat menggunakan perusahaan distribusi kotak surat seperti Salmat atau PMP Distribution (Ini adalah dua perusahaan distribusi terbesar di Australia). Biaya pengiriman Anda mungkin minimal 5 sen per selebaran dengan jumlah pengiriman tertentu (mis. 30.000). Ini cukup murah ketika Anda mempertimbangkan bahwa Anda harus mengirimkannya sendiri (Anda mungkin hanya dapat mengirimkan beberapa ratus per hari) atau harus membayar komisi kepada agen real estat.
Untuk ide-ide tentang bagaimana merancang selebaran Anda, cukup salin yang terbaik yang Anda terima melalui surat dari agen waralaba yang lebih besar seperti Ray White, LJ Hooker dll. Ingatlah untuk menggunakan judul ‘catchy’ di bagian atas selebaran Anda misalnya. ‘Rumah keluarga besar di blok 1200 meter persegi’. Harapkan tingkat respons 1% pada brosur Anda, mis. Kirim 5.000 selebaran dan Anda kemungkinan menerima sekitar 5 panggilan.
Jual Rumah Anda Secara Pribadi – Kiat # 3: Surat Kabar
Surat kabar adalah cara paling tradisional untuk mengiklankan jual beli rumah. Ada dua cara Anda bisa beriklan di koran. Anda dapat memiliki ‘iklan bergambar’ yang hanya merupakan ‘iklan bergambar’ bersama dengan sejumlah teks yang diizinkan (ini adalah iklan yang paling mahal tetapi Anda dapat menentukan ukuran unit iklan bergambar dari satu unit kecil hingga satu seluruh halaman tergantung pada anggaran Anda).
Jenis iklan surat kabar lainnya adalah ‘iklan baris’. Iklan baris adalah iklan hanya teks yang memungkinkan judul, tebal, garis bawah, berbatasan, dan bahkan beberapa teks berwarna untuk membuat iklan menonjol. Semua fitur ini dikenakan biaya tambahan tetapi iklan baris adalah jenis termurah dari iklan koran yang tersedia. Rumah bergengsi dan / atau mahal biasanya berfungsi paling baik sebagai iklan bergambar karena di sinilah pembeli target Anda mencari jenis rumah ini.
Jual Rumah Anda Secara Pribadi – Kiat # 4: Majalah
Mengiklankan rumah Anda untuk dijual di majalah adalah cara ceruk yang lebih banyak untuk mengiklankan rumah Anda hanya karena majalah biasanya memiliki ceruk khusus yang mereka targetkan untuk dipublikasikan misalnya. ‘Majalah Properti Negara’. Ini belum tentu negatif; sebenarnya itu bisa sangat positif karena Anda memiliki pembeli rumah yang lebih berkualitas mencari publikasi di rumah ini. Sebagian besar majalah akan memiliki iklan bergambar serta iklan baris yang tersedia; sekali lagi itu tergantung pada anggaran Anda untuk iklan apa yang akan Anda gunakan.
Jual Rumah Anda Secara Pribadi – Kiat # 5: Dari mulut ke mulut
Dari mulut ke mulut sering diabaikan sebagai cara yang mungkin untuk memasarkan rumah. Anda dapat menyebarkan berita melalui keluarga, teman, rekan kerja, kolega bisnis, sekolah, klub keanggotaan yang terlibat dengan Anda, tim olahraga. Anda dapat membuat beberapa selebaran dan membagikannya, mengirim email siaran untuk teman-teman untuk meneruskan atau bahkan mengatur open house pribadi untuk teman dan teman dari teman.
Jual Rumah Anda Secara Pribadi – Kiat # 6: Signage
Signage adalah cara yang bagus untuk menarik minat lokal di properti rumah Anda. Itu akan membuat kegemparan di lingkungan dan bahkan dapat membantu Anda mencapai penjualan jika salah satu teman tetangga Anda